記者｜江昱玢

編輯｜鄢子為

(資料圖片)

汪建國的商業帝國，又將擴容。

6月17日，母嬰連鎖巨頭孩子王發布公告，詳細說明一筆大交易的進展。

8天前，該公司稱，擬以10.4億元的價格，收購樂友國際65%股權。交易完成后，樂友國際將成為孩子王的控股子公司。

這意味著，63歲的汪建國，麾下將新增超500家母嬰店。

攜手北上

樂友國際，可能是汪建國精心挑選的標的。

天眼查顯示，樂友成立于2000年，總部位于北京，年營收19.4億元。截至去年末，公司已開設494家直營門店和50家托管加盟店，其中北京、天津、陜西、河北、遼寧等地門店占比超七成。

孩子王的大本營在南方。公告披露，其在上述區域的門店占比低于8%，在北京尚未開店。

“本次交易，對于公司進入北京、拓展北方市場奠定基礎。”孩子王在公告里表示。

收購樂友，孩子王查漏補缺，升級大小店互補的打法。

孩子王深耕大店模式，平均單店面積約2300平方米，最大超7000平方米，選址主要在大型綜合購物中心。

樂友國際的平均單店面積為200-300平方米，面積較小，運營靈活。

這一交易背后，或有資本為汪建國穿針引線。

Coral Root持有孩子王6.06%的股權，是華平投資集團下設的投資主體，其實控人為Charles Kaye。

樂友國際的大股東樂友香港，穿透后實控人同為Charles Kaye。換言之，這屬于一宗關聯交易。

關于交易價格，孩子王表示，截至去年底，樂友國際估值約16.06億，收購65%的股權，作價10.4億元。

增速放緩

賽道頭部的孩子王，去年營收85.2億元，同比下滑5.84%；凈利潤大跌近四成，僅為1.2億元。

汪建國引以為豪的線下大店打法，遇到瓶頸。

2020年，孩子王凈新增門店82家，2022年放慢步伐，凈增加13家，期末門店共計508家。

各門店的坪效和收入，均有下降。其中，店鋪聚集的華東，店面坪效去年約6500元/平方米，同比減少一成。

從收入構成看，母嬰產品一枝獨秀，去年貢獻了營收的近九成，不過毛利率同比減少0.54個百分點。

汪建國寄望于新玩法。

AIGC熱潮襲來，孩子王果斷“上車”。

6月1日，公司推出“智能育兒顧問”KidsGPT，稱實現智能對話、智能繪圖、智能商品及服務推薦。

收購新公司，他也有附加條件，力求穩賺不賠。

這筆交易設置業績承諾，承諾期為2023-2025年，樂友國際的稅后凈利潤應不低于8106萬元、1億元、1.176億元，三年合計近3個億。

6月14日，深交所下發關注函，稱2022年樂友國際凈利潤為9823萬，已高于2023年其承諾的業績。

降低預期原因何在？孩子王回應《21CBR》記者稱，“收購動作還在審批中，一切以公告為準。”

拿出這筆錢，汪建國不算吃力。

去年末，孩子王賬上的現金及現金等價物為16.2億元。

三大生意

汪建國1960年生于江蘇蘇州，多次創業經歷中，最為人熟知的莫過于五星電器。

上世紀90年代，汪在南京創立五星電器，大戰國美、蘇寧。高光時刻，他將130多家賣場開到全國。

2009年售出五星電器后，汪建國為二次創業定下三個方向：“小孩的生意”“農民的生意”“有錢人的生意”。

“這些領域不是風口，而是天空，是沒有邊際，也見不到天花板的。”汪建國說。

14年時間，汪老板一手打造孩子王、匯通達和好享家3家公司，換來不菲身家。

《2023年胡潤富豪榜》中，汪建國以190億元的財富，排名第1181位。去年，他的身家為200億元。

刻下，母嬰行業成長性存在挑戰。

截至6月19日收盤，孩子王每股價格為13.12元，較2022年3月的峰值，下跌51.7%。

去年開春，汪建國提醒團隊：即便疫情過去，大家的消費習慣也不會回到從前。

“他淡定堅決地處理所有事情，讓我們有種安全感。”一位公司管理層回憶，汪建國的焦慮從不寫在臉上，他常說，緩解焦慮最有效的方法就是“有規劃地行動”。

如今這筆收購，或許正是母嬰零售大王的行動之一，先搶地盤，再謀發展。

（實習生馬小雨對此文亦有貢獻）